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模式產(chǎn)異化成為吸音板廠(chǎng)家崛起的中堅(jiān)力量
佛山天階吸音板生產(chǎn)廠(chǎng)家 發(fā)布日期：2016-01-24 市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本居高不下，再加上資金緊缺，使吸音板行業(yè)面臨這幾年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，一些新興廠(chǎng)家卻在其他廠(chǎng)家倒下的地方崛起。正如作家狄更斯在《雙城記》的開(kāi)篇中所寫(xiě)：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
那么，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，是什么力量決定著吸音板廠(chǎng)家的存亡呢?答案很簡(jiǎn)單，那就是廠(chǎng)家模式(營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、商業(yè)模式)的差異。
營(yíng)銷(xiāo)模式：需不斷跟上市場(chǎng)需求
營(yíng)銷(xiāo)模式就是廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略組合的獨(dú)特結(jié)構(gòu)和有效方法，它將各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動(dòng)和內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，以取得更好的顧客滿(mǎn)意度、更大的市場(chǎng)溢價(jià)，或更高的銷(xiāo)售效率。
一般來(lái)說(shuō)，新的消費(fèi)群體和需求的產(chǎn)生，新的傳播技術(shù)和媒介的出現(xiàn)，新的物流和結(jié)算方式的運(yùn)用，以及基于信息技術(shù)的管理變革等，都會(huì)導(dǎo)致吸音板廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
對(duì)于吸音板行業(yè)來(lái)說(shuō)，在七八年前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)吸音板時(shí)，大多會(huì)在意其產(chǎn)品功能，如耐用、易清潔、防滑等，追求物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比。因此，大部分生產(chǎn)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)模式比較簡(jiǎn)單――同質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大區(qū)代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢(shì)和階段性旺季促銷(xiāo)。如今，消費(fèi)者人群發(fā)生了巨大的變化，一是要結(jié)婚的“80后”多了，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，還強(qiáng)調(diào)風(fēng)格要個(gè)性和時(shí)尚。
管理模式：建立造鐘機(jī)制
相對(duì)于吸音板廠(chǎng)家整體的贏利的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，管理模式是對(duì)商業(yè)模式的支撐和保障，設(shè)計(jì)再好的商業(yè)模式，也需要管理模式來(lái)組織資源并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理?？梢哉f(shuō)，管理模式是保障商業(yè)模式落地，實(shí)現(xiàn)所有模式運(yùn)營(yíng)效益的根本手段和核心驅(qū)動(dòng)力。
獲斯坦福大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(jiǎng)的詹姆斯?柯林斯(先后任職于麥肯錫公司和惠普公司)曾經(jīng)指出：“偉大的公司創(chuàng)辦人通常都是制造時(shí)鐘的人，而不是報(bào)時(shí)的人。他們主要致力于建立一個(gè)時(shí)鐘，而不只是找對(duì)時(shí)機(jī)，用一種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品打入市場(chǎng)；他們并非致力于高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)袖的人格特質(zhì)，而是致力于構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚公司的組織特質(zhì)，他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切。”
“造鐘”就是建立一種機(jī)制，使公司能靠組織的力量在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，而不必依靠某個(gè)人、產(chǎn)品和機(jī)會(huì)等偶然的東西。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善和規(guī)范，吸音板廠(chǎng)家必須越來(lái)越依靠一個(gè)好的機(jī)制，包括好的組織結(jié)構(gòu)、評(píng)價(jià)考核體系、戰(zhàn)略管理等。
然而，管理模式的缺失正是吸音板廠(chǎng)家所面臨的困局。最近頻頻出現(xiàn)的吸音板廠(chǎng)家關(guān)門(mén)現(xiàn)象，在相當(dāng)一部分吸音板品牌中具有一定的代表性。除了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好外，與廠(chǎng)家本身管理混亂有很大關(guān)系。如大多數(shù)新品牌都是采取合伙股份制，老板多是做營(yíng)銷(xiāo)出身，對(duì)于工廠(chǎng)管理并不在行，因此會(huì)引入專(zhuān)門(mén)的股東來(lái)管理工廠(chǎng)。如此一來(lái)，利益分配等方面的問(wèn)題，往往會(huì)成為壓死廠(chǎng)家的最后一根稻草。
商業(yè)模式：跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯
目前，吸音板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯是設(shè)計(jì)并創(chuàng)造一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，建立銷(xiāo)售組織與分銷(xiāo)渠道，配以線(xiàn)上、線(xiàn)下的宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值，即典型的4P運(yùn)作模式。
但是，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下催生的廠(chǎng)家如Google、Facebook等，顛覆了傳統(tǒng)廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)邏輯：一個(gè)廠(chǎng)家的價(jià)值是可以“提前”被資本預(yù)支的，投資額、估值、市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒(méi)有比例關(guān)系，而是取決于未來(lái)的預(yù)期。這種新的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)邏輯，正在誕生越來(lái)越多的創(chuàng)新商業(yè)模式，如IM(MSN、QQ)、殺毒軟件(360電腦管家)等流量轉(zhuǎn)化廣告收入的免費(fèi)模式，淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等減少渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道增值空間的價(jià)格殺手模式，團(tuán)購(gòu)等第三方收入模式。
商業(yè)模式創(chuàng)新意味著吸音板廠(chǎng)家必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設(shè)計(jì)贏利模式、渠道模式，從而整合為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。吸音板廠(chǎng)家往往可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里龍頭廠(chǎng)家的資源壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘。
在建材行業(yè)中，我們可以欣喜地看到，吸音板廠(chǎng)家正在通過(guò)自己的探索創(chuàng)造出越來(lái)越多樣化的新商業(yè)模式，如唯一吸音板的連鎖新模式等。商業(yè)模式的創(chuàng)新絕不僅僅是對(duì)現(xiàn)有事物的認(rèn)識(shí)和理解，而是對(duì)新事物的創(chuàng)新和創(chuàng)造。
那么，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，是什么力量決定著吸音板廠(chǎng)家的存亡呢?答案很簡(jiǎn)單，那就是廠(chǎng)家模式(營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、商業(yè)模式)的差異。
營(yíng)銷(xiāo)模式：需不斷跟上市場(chǎng)需求
營(yíng)銷(xiāo)模式就是廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略組合的獨(dú)特結(jié)構(gòu)和有效方法，它將各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動(dòng)和內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，以取得更好的顧客滿(mǎn)意度、更大的市場(chǎng)溢價(jià)，或更高的銷(xiāo)售效率。
一般來(lái)說(shuō)，新的消費(fèi)群體和需求的產(chǎn)生，新的傳播技術(shù)和媒介的出現(xiàn)，新的物流和結(jié)算方式的運(yùn)用，以及基于信息技術(shù)的管理變革等，都會(huì)導(dǎo)致吸音板廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
對(duì)于吸音板行業(yè)來(lái)說(shuō)，在七八年前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)吸音板時(shí)，大多會(huì)在意其產(chǎn)品功能，如耐用、易清潔、防滑等，追求物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比。因此，大部分生產(chǎn)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)模式比較簡(jiǎn)單――同質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大區(qū)代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢(shì)和階段性旺季促銷(xiāo)。如今，消費(fèi)者人群發(fā)生了巨大的變化，一是要結(jié)婚的“80后”多了，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，還強(qiáng)調(diào)風(fēng)格要個(gè)性和時(shí)尚。
管理模式：建立造鐘機(jī)制
相對(duì)于吸音板廠(chǎng)家整體的贏利的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，管理模式是對(duì)商業(yè)模式的支撐和保障，設(shè)計(jì)再好的商業(yè)模式，也需要管理模式來(lái)組織資源并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理?？梢哉f(shuō)，管理模式是保障商業(yè)模式落地，實(shí)現(xiàn)所有模式運(yùn)營(yíng)效益的根本手段和核心驅(qū)動(dòng)力。
獲斯坦福大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(jiǎng)的詹姆斯?柯林斯(先后任職于麥肯錫公司和惠普公司)曾經(jīng)指出：“偉大的公司創(chuàng)辦人通常都是制造時(shí)鐘的人，而不是報(bào)時(shí)的人。他們主要致力于建立一個(gè)時(shí)鐘，而不只是找對(duì)時(shí)機(jī)，用一種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品打入市場(chǎng)；他們并非致力于高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)袖的人格特質(zhì)，而是致力于構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚公司的組織特質(zhì)，他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切。”
“造鐘”就是建立一種機(jī)制，使公司能靠組織的力量在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，而不必依靠某個(gè)人、產(chǎn)品和機(jī)會(huì)等偶然的東西。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善和規(guī)范，吸音板廠(chǎng)家必須越來(lái)越依靠一個(gè)好的機(jī)制，包括好的組織結(jié)構(gòu)、評(píng)價(jià)考核體系、戰(zhàn)略管理等。
然而，管理模式的缺失正是吸音板廠(chǎng)家所面臨的困局。最近頻頻出現(xiàn)的吸音板廠(chǎng)家關(guān)門(mén)現(xiàn)象，在相當(dāng)一部分吸音板品牌中具有一定的代表性。除了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好外，與廠(chǎng)家本身管理混亂有很大關(guān)系。如大多數(shù)新品牌都是采取合伙股份制，老板多是做營(yíng)銷(xiāo)出身，對(duì)于工廠(chǎng)管理并不在行，因此會(huì)引入專(zhuān)門(mén)的股東來(lái)管理工廠(chǎng)。如此一來(lái)，利益分配等方面的問(wèn)題，往往會(huì)成為壓死廠(chǎng)家的最后一根稻草。
商業(yè)模式：跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯
目前，吸音板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯是設(shè)計(jì)并創(chuàng)造一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，建立銷(xiāo)售組織與分銷(xiāo)渠道，配以線(xiàn)上、線(xiàn)下的宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值，即典型的4P運(yùn)作模式。
但是，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下催生的廠(chǎng)家如Google、Facebook等，顛覆了傳統(tǒng)廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)邏輯：一個(gè)廠(chǎng)家的價(jià)值是可以“提前”被資本預(yù)支的，投資額、估值、市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒(méi)有比例關(guān)系，而是取決于未來(lái)的預(yù)期。這種新的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)邏輯，正在誕生越來(lái)越多的創(chuàng)新商業(yè)模式，如IM(MSN、QQ)、殺毒軟件(360電腦管家)等流量轉(zhuǎn)化廣告收入的免費(fèi)模式，淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等減少渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道增值空間的價(jià)格殺手模式，團(tuán)購(gòu)等第三方收入模式。
商業(yè)模式創(chuàng)新意味著吸音板廠(chǎng)家必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設(shè)計(jì)贏利模式、渠道模式，從而整合為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。吸音板廠(chǎng)家往往可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里龍頭廠(chǎng)家的資源壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘。
在建材行業(yè)中，我們可以欣喜地看到，吸音板廠(chǎng)家正在通過(guò)自己的探索創(chuàng)造出越來(lái)越多樣化的新商業(yè)模式，如唯一吸音板的連鎖新模式等。商業(yè)模式的創(chuàng)新絕不僅僅是對(duì)現(xiàn)有事物的認(rèn)識(shí)和理解，而是對(duì)新事物的創(chuàng)新和創(chuàng)造。